10 Greșeli de Evitat la Vânzarea unei Proprietăți.
Vânzarea unei proprietăți poate fi un proces simplu și profitabil – sau un coșmar plin de pierderi și frustrări. Descoperă cele mai frecvente greșeli pe care le fac vânzătorii și cum să te asiguri că nu le repeți!
Vrei să-ți vinzi casa repede și la cel mai bun preț? Asigură-te că nu faci aceste greșeli!
Vânzarea unei proprietăți pare simplă: postezi un anunț, primești oferte și semnezi actele. Dar realitatea e alta! Fără o strategie corectă, riști să pierzi timp, bani și oportunități. Iată cele mai frecvente 10 greșeli pe care le fac vânzătorii – și cum să le eviți.
1. Stabilirea unui Preț incorect, Prea Mare sau Prea Mic
❌ Problema: Mulți vânzători fie supraevaluează proprietatea, crezând că "pot lăsa loc de negociere", fie o subevaluează, din teama de a nu găsi cumpărători. Ambele variante îți pot costa timp și bani.
✅ Soluția: Fă o analiză de piață realistă sau consultă un specialist imobiliar care să te ajute să stabilești un preț competitiv.
2. Anunț fără poze de calitate – Prima impresie contează!
❌ Problema: Imagini întunecate, neclare sau realizate cu telefonul strică prima impresie. Un anunț prost prezentat rămâne invizibil printre sute de oferte.
✅ Soluția: Investiția într-un fotograf profesionist sau folosirea unor tehnici de fotografiere corecte pot atrage mult mai mulți potențiali cumpărători.
3. Ignorarea actelor proprietății, probleme care pot costa scump
❌ Problema: Unii vânzători descoperă prea târziu că nu au actele necesare sau că sunt probleme juridice care întârzie tranzacția.
✅ Soluția: Verifică din timp toate documentele și asigură-te că nu există probleme care pot bloca vânzarea.
4. Descriere neclară sau plictisitoare – Cuvintele vând!
❌ Problema: „Apartament frumos de vânzare” nu spune nimic concret. Lipsa detaliilor importante sau un text anost îți pot lăsa anunțul neobservat.
✅ Soluția: Oferă informații relevante despre locație, avantaje, dotări și beneficii. Folosește un limbaj convingător și clar!
5.Refuzul de a Face Îmbunătățiri Mici, Dar Importante
❌ Problema: O chiuvetă care picură, pereți murdari sau un miros neplăcut pot face un cumpărător să renunțe instant.
✅ Soluția: Un refresh rapid: revopsire, curățenie profesională, eliminarea mirosurilor și reparații minore pot crește valoarea percepută a casei cu până la 10-15%.
6. Subestimarea Puterii Marketingului Online - listarea fără o strategie
❌ Problema: Postarea unui anunț pe un singur site și așteptarea ca telefoanele să sune este o rețetă pentru stagnare, în timp ce ostarea haotică pe toate site-urile poate crea confuzie.
✅ Soluția: Folosește un mix de canale: site-uri imobiliare, social media, Google Ads, tururi virtuale. Alege platformele potrivite și menține un preț și un mesaj consecvent.
7. Fără Flexibilitate la Vizionări
❌ Problema: Dacă refuzi vizionările în weekend sau la orele convenabile pentru cumpărători, riști să pierzi oferte bune.
✅ Soluția: Fii cât mai disponibil. O proprietate vizionată mai des are șanse mult mai mari să se vândă rapid.
8.Negocierea Emoțională și Luarea Unei Decizii Pripite
❌ Problema: Frica de a nu găsi alt cumpărător te poate face să accepți prima ofertă, chiar dacă nu e cea mai bună. La polul opus, lipsa de flexibilitatea în negociere poate prelungi cu luni de zile durata de vânzare a proprietății.
✅ Soluția: Evaluează toate ofertele și ia în calcul tendințele pieței și cererea actuală.
9. Încercarea de a Vinde Singur, Fără Ajutor Profesionist
❌ Problema: Mulți cred că pot economisi comisionul agentului, dar ajung să piardă timp, bani și oportunități.
✅ Soluția: Un agent imobiliar experimentat îți poate vinde proprietatea mai rapid și la un preț mai bun decât ai reuși singur.
10. Lucrul cu mai mulți agenți imobiliari – Mai mulți „ajutoare” nu înseamnă neapărat o vânzare mai rapidă sau în condiții mai bune.
❌ Problema: Mulți vânzători cred că dacă lucrează cu mai mulți agenți simultan, își vor vinde mai repede proprietatea. În realitate, acest lucru poate duce la haos, mesaje contradictorii pe piață, prețuri diferite listate și o scădere a credibilității ofertei. Agenții nu vor investi resurse în promovare, știind că nu au predictibilitate în vânzare.
✅ Soluția: Alege un singur agent profesionist, care îți oferă un plan clar de marketing, vizibilitate maximă și suport pe tot parcursul procesului. Un partener dedicat are interesul să-ți vândă proprietatea la cel mai bun preț și în cel mai scurt timp!
Vânzarea unei proprietăți nu este o simplă tranzacție, ci un proces strategic
A vinde o proprietate nu presupune doar să pui un anunț și să aștepți cumpărători. Fiecare detaliu contează – de la prețul corect și prezentarea impecabilă, până la strategia de negociere și alegerea unui partener de încredere. O singură greșeală poate duce la luni de așteptare, pierderi financiare sau chiar la eșecul vânzării.
Dacă vrei să vinzi rapid, la cel mai bun preț și fără stres, este esențial să abordezi întregul proces cu atenție și profesionalism. Fiecare dintre aceste greșeli poate fi evitată cu ajutorul unui specialist care îți înțelege nevoile și îți oferă strategia potrivită.
📞 Nu lăsa vânzarea casei tale la voia întâmplării!
Contactează un profesionist și transformă această experiență într-un succes garantat.
Vrei sa primești mai multe informații despre piața imobiliară și alte sfaturi utile despre vânzarea-cumpărarea unei case ?
Abonează-te la newsletterul nostru!
Cine suntem?
Cu peste 200.000 de agenți afiliați la nivel global, Keller Williams redefinește excelența în imobiliare! Punem clienții pe primul loc și oferim servicii la cel mai înalt standard!
La Keller Williams, pasiunea pentru imobiliare ne definește! Ne implicăm cu entuziasm în fiecare proiect și trăim satisfacția fiecărui client care își atinge obiectivele. Pentru noi, real estate-ul înseamnă mai mult decât proprietăți – înseamnă oameni și povești de succes!
