De ce este esențial să stabilești prețul corect din prima zi?
Intra pe piața cu prețul corect din prima zi!
Când îți listezi proprietatea la vânzare, primele zile contează mai mult decât ai putea crede. Este momentul în care atragi maximul de atenție din partea cumpărătorilor activi, care urmăresc zilnic noutățile de pe piață și sunt gata să acționeze. Dacă prețul este corect din start, beneficiezi de interesul cel mai mare, creezi competiție și obții oferte reale. În schimb, dacă ieși pe piață cu un preț prea mare „ca să vezi ce se întâmplă”, riști ca anunțul tău să fie ignorat, să devină „vechi” în ochii pieței și să fii nevoit să scazi prețul mai târziu – adesea sub ceea ce ai fi putut obține cu o strategie corectă. Prima impresie nu se repetă. De aceea, prețul corect de la început este una dintre cele mai importante decizii în procesul de vânzare.
Curba de interes
Interesul cumpărătorilor are un vârf. După aceea, scade.
Imediat după ce o proprietate este listată pe piață, ea beneficiază de vizibilitate maximă. Platformele de imobiliare, alertele de căutare, rețelele de agenți – toate împing anunțul către cei mai activi și serioși cumpărători.
Primele 2-4 săptămâni sunt vârful de interes. Dacă în acest interval proprietatea este:
- prea scumpă
- neatractivă vizual
- sau comunicată/prezentată greșit
…atunci pierzi exact acei cumpărători care erau cunoșteau deja piața și erau pregătiți să cumpere. Acești daca nu sunt convinși de proprietatea ta vor cumpara următoarea care iese pe piață.
We offer a 30-day return policy for all products. Items must be in their original condition, unused, and include the receipt or proof of purchase. Refunds are processed within 5-7 business days of receiving the returned item.
După prima lună, interesul scade constant
Cu cât proprietatea rămâne mai mult pe piață:
cu atât apare mai jos în liste
pare mai puțin „proaspătă”
și generează mai puțin interes
Rezultatul?
Vânzătorii ajung să scadă prețul după ce au pierdut vârful de interes. Și adesea vând mai jos decât ar fi obținut dacă ar fi pornit corect de la început.
Probleme, cele mai frecvente greșeli:
Pun un preț mai mare, negociez oricum
De cele mai multe ori, cumpărătorii calificați vor cumpăra și nu mai ai cu cine negocia
Aștept o perioadă, poate se vinde mai târziu
Timpul lucrează împotriva ta. Proprietățile vechi pe piață atrag suspiciuni.
Mai testez piața, văd ce se întâmplă
Piața se mișcă repede. Cumpărătorii serioși vor cumpăra cea mai bună variantă pentru ei la momentul la care au nevoie si nu vor nu aștepta
Soluții: prețul corect din prima zi
Analizează prețurile reale de tranzacționare din zonă
Există o diferență uneori chiar importantă între prețurile cerute și prețurile de tranzacționare. Dacă te orientezi doar după prețurile cerute e posibil să nu atragi atenția.
Analizează cererea curentă pentru tipul tău de proprietate
Cine este profilul cumpărătorului ideal pentru proprietatea ta, ce nevoie are, ce caută și cum răspunde proprietatea ta la cerințele acestuia
Afla tendințele locale ale pieței
Care sunt oportunitățile și problemele în zona proprietații, cât de ușor se poate ajunge, ce facilități sunt sau lipsesc
Concluzie
📌 Piața imobiliară e o combinație de timing, poziționare și strategie.
📌 Dacă prețul este corect de la început, ai cele mai mari șanse să vinzi rapid, eficient și aproape de valoarea cerută.
📌 Dacă greșești prețul, s-ar putea să intri într-un joc de scăderi, nervi și frustrări inutile.
Vrei să afli cât valorează cu adevărat proprietatea ta?
Cere o evaluare gratuită de preț de la un consultant Keller Williams – fără obligații, doar informații relevante.