De ce să lucrezi cu un profesionist în imobiliare?
PRO și CONTRA
Cu agent imobiliar sau fără?
Vânzarea unei locuințe este, pentru mulți oameni, una dintre cele mai importante și valoroase tranzacții din viață. Poate părea tentant să încerci să te descurci singur – postezi anunțul pe câteva site-uri, răspunzi la telefoane și… aștepți. Însă realitatea pieței imobiliare este mult mai complexă decât pare la prima vedere. De la stabilirea prețului corect și atragerea clienților potriviți, până la negociere, acte și evitarea capcanelor juridice, procesul de vânzare presupune timp, experiență, strategie și un bun simț al pieței.
Un agent imobiliar profesionist nu este doar un intermediar, ci un partener strategic care îți poate economisi timp, bani și stres. El vine cu instrumente, rețele de contacte, know-how și o viziune clară asupra pieței – lucruri care pot face diferența dintre o vânzare rapidă, la preț bun, și luni întregi de incertitudine și frustrări.
Ce face cu adevărat un agent imobiliar profesionist?
Îți înțelege nevoile și obiectivele
Un agent imobiliar profesionist își ia timp să se consulte cu clienții săi, să le afle obiectivele, să le înțeleagă dorințele și nevoile, ca ulterior să le propună cea mai bună soluție pentru situația lor. Seamănă cu o consultare la doctor, ai nevoie să înțelegi ce "doare" ca apoi să prescri rețeta.
Îți evaluează corect proprietatea cu date reale din piață
Face o analiză riguroasă a pieței, luând în calcul factori ca: cererea potențială, proprietăți similare vândute, proprietăți similare aflate pe piața, care sunt tendințele din piața. Realizează un raport de Analiza Comparativă de Piața și estimează prețul posibil.
Construiește o strategie de vânzare adaptată proprietății tale
O strategie de vânzare presupune întocmirea unui plan în detaliu ce include pregătirea proprietății pentru vizite, pregătirea documentelor, strategia de promovare si comunicare, materiale informative, evenimente de tip Casa Deschisă, scenarii de negociere, etc.
Se asigură că proprietatea arată impecabil online și offline
Prima imagine contează, într-o mare de proprietăți scoase la vânzare prezentate la un nivel mediu spre inferior, proprietatea ta trebuie să iasă în evidență prin: imagine impecabilă prin curățenie și reparații, foto-video profesioniste, Tur Virtual 360, expunere profesionistă pe portaluri, platforme sociale, rețele de profesioniști, newslettere
Filtrează clienții și gestionează comunicarea cu ei
Gestionează relațiile cu toți potențialii cumpărători, răspunde la telefoane, oferă informații preliminare, trimite detalii digital, califică cumpărătorii și stabilește vizite la proprietatea doar cu aceia care chiar au un interes real și evită astfel pierderea de timp. Urmărește toate discuțiile cu toți clienții, îi încurajează să facă oferte și se asigura ca nu există deficiențe de înțelegere și comunicare.
Se ocupă de acte, negociere, calendar, până la finalizarea vânzării
De la pregătirea inițiala a actelor pentru vânzarea proprietății, la gestionarea ofertelor scrise de vânzare, a antecontractelor și contractelor finale de vânzare-cumpărare un agent imobiliar profesionist se asigură ca ai tot ce îți trebuie și o tranzacție nu este în dificultate din cauza aceasta.
Cele mai frecvente motive pentru care în general un vânzător nu ar vrea să
lucrezi cu un agent imobiliar
Si cum un agent profesionist poate aduce plus valoare.
Nu vreau să plătesc comision
De fapt, un agent profesionist te ajută să vinzi mai repede și cu un preț mai bun, tocmai datorită, analizei de piața corecte, a promovării eficiente, a negocierii și calificării eficiente a cumpărătorilor.
Comisionul nu e o cheltuială, e o investiție care se plătește singură prin rezultate.
Pe lângă faptul că aduci expertiza relevantă în tranzacție faci economie de timp, bani, energie și bătăi de cap.
Nu am încredere în agenții imobiliari
Este o reținere firească – mai ales într-o piața încă plină de amatori.
De aceea e important să alegi un agent afiliat la o companie serioasă, cu reputație și sistem de lucru clar și transparent.
Cere testimoniale, exemple de proprietăți vândute, plan de lucru – un profesionist transparent nu are nimic de ascuns.
Privește procesul astfel: e ca și cum ai angaja un avocat să te reprezinte.
Nu vreau să semnez contract
Fără un contract, niciun agent serios nu va investi timp, bani și resurse reale. Doar o va pune proprietatea ta într-un CRM la o grămadă cu toate celalalte, fără un focus real o proprietatea anume.
Contractul îți oferă și ție garanții (comision clar, perioadă limitată, transparență), nu doar agentului.
Un parteneriat clar definit e singura formulă care funcționează profesionist.
Cum ai vrea să acționeze un agent imobiliar profesionist în relația cu tine: ca un competitor care caută cea mai ieftină proprietatea pentru cumpărătorii săi sau ca un aliat care lucrează cu tine să obțineți cea mai bună ofertă?
De ce să NU lucrezi cu mai mulți agenți odată ?
Essential tools for your success.
Anunțuri duplicate
Proprietatea ta apare de mai multe ori listată de mai multe ori, cu detalii diferite, informații contradictorii și de mult ori cu prețuri diferite
Aceasta abordare face ca ofertă să pară neserioasă sau disperată
Resurse limitate
Agenții nu investesc resurse reale, știu că oricine o poate vinde, deci nu se implică cu adevărat
Clienții se încurcă
Cine e reprezentantul, cu cine să tratez, cine poate negocia mai bine pentru mine?
→ confuzie, dubii, neîncredere
Riști să scazi prețul
Din cauza lipsei de interes
pentru că nimeni nu a creat o strategie coerentă de vânzare
Motive pentru care să lucrezi cu UN singur agent ?
Everything you need to get started.
Îți reprezintă interesele
nu doar „îți publică anunțul”. Are un portofoliu limitat de proprietăți și se concentrează pe vânzarea acestora
Investește resurse
mai mari în vânzarea proprietații, are motivație să vândă la cel mai bun preț, cât mai repede.
Coordonează tot procesul
Gestionează toate discuțiile cu toți potențialii cumpărători sau agenții, sție exact cine e pregătit si ce oferta vrea sa faca, coordoenaza procesulde la A la Z
Îți oferă claritate și predictibilitate
Știe exact cine sună, când, ce spune și cum negociază. Oferă feedback, raportare periodică și lucrați în parteneriat
A lucra cu un singur agent = o echipă, un plan, un rezultat.
Cum alegi agentul potrivit?
Verifică dacă
Lucrează în reprezentare sau doar adună proprietăți
Îți oferă o analiză reală, nu doar un „preț frumos”
Îți prezintă un plan concret de promovare și pași clari
Are un mod organizat de a lucra (echipă, sistem CRM, follow-up)
Comunică transparent, profesionist și fără presiune
Concluzie
Nu ai nevoie de 10 agenți, ai nevoie de UNUL bun.
Nu trebuie să faci totul singur – e obositor, stresant și adesea ineficient.
Un agent profesionist îți oferă control, rezultate și siguranță.
Vrei să vezi cum lucrăm noi la Keller Williams?
Scrie-ne și îți arătăm concret cum arată un proces de vânzare profesionist, pas cu pas.