Cele mai frecvente greșeli când îți stabilești singur prețul proprietății – și ce poți face mai bine
Cum stabilești prețul corect al unei proprietăți? Ghid pentru vânzători
Stabilirea prețului corect este unul dintre cele mai importante (și sensibile) momente în procesul de vânzare al unei proprietăți. Un preț prea mare poate ține locuința blocată luni de zile pe piață, iar unul prea mic te poate face să pierzi mii de euro.
Vestea bună? Poți evita aceste capcane dacă înțelegi corect cum funcționează piața și care sunt pașii pentru a stabili un preț realist, dar competitiv.
Mulți proprietari pleacă la drum cu entuziasm atunci când decid să-și vândă locuința, dar fac greșeli care pot costa timp, bani și nervi. Din păcate, una dintre cele mai mari capcane este stabilirea greșită a prețului.
Uite care sunt cele mai frecvente greșeli pe care le vedem zilnic – și soluțiile corecte:
Greșeala 1: "Pun prețul puțin mai mare, ca să am loc de negociere"
❌ Problema: Proprietatea ta va părea scumpă comparativ cu altele similare și mulți cumpărători nici nu vor ajunge să te sune.
✅ Soluția: Stabilește din start un preț realist, bazat pe o analiză comparativă de piață. Proprietățile bine evaluate atrag rapid vizionări și oferte.
Greșeala 2: "Vecinul a vândut cu X euro, vreau și eu la fel sau chiar mai mult"
❌ Problema: Posibile comparații nerealiste, poate că vecinul avea o vedere mai bună, o renovare recentă sau un etaj mai căutat. Fiecare detaliu contează.
✅ Soluția: Compară-te doar cu proprietăți cu adevărat similare – în aceeași zonă, cu dotări și suprafețe comparabile, vândute recent.
Greșeala 3: "Mai aștept, poate cresc prețurile"
❌ Problema: Piața poate fluctua în sus sau în jos, iar așteptarea poate duce la pierderea momentului optim de vânzare.
✅ Soluția: Consultă un expert imobiliar care îți poate spune dacă e momentul potrivit de vânzare și cum evoluează piața în zona ta. În plus când piața fluctuează, în general toate imobilele sunt afectate.
Greșeala 4: Prețul emoțional – "Am investit mult în imobilul acesta"
❌ Problema: Emoțiile și amintirile personale sunt importante, dar sunt subiective și nu au valoare de piață. Cumpărătorii nu vor plăti în plus pentru ele.
✅ Soluția: Gândește ca un investitor. Ce avantaje concrete și vizibile are proprietatea ta pentru cineva din afară?
Greșeala 5: Neactualizarea prețului
❌ Problema: Proprietatea rămâne blocată luni de zile. Cu cât stă mai mult online, cu atât scade interesul și puterea de negociere.
✅ Soluția: Monitorizează reacțiile din piață și fii deschis la ajustări rapide. Un agent profesionist te poate ghida când și cum să faci asta.
Greșeala 6: Te bazezi pe prețul de listare, nu pe prețul de tranzacționare
❌ Problema: Mulți vânzători își evaluează proprietatea uitându-se la ce se cere pe portaluri, nu la cât s-a vândut cu adevărat. Asta creează o imagine falsă despre piață
✅ Soluția: Folosește o analiză bazată pe prețuri reale de tranzacționare, nu doar pe speranțele altora. Agenții profesioniști au acces la aceste date și le pot interpreta corect.
Principii prin care poți stabilii prețul corect?
Analiza comparativă de piață (ACP)
Se analizează proprietăți similare (aceeași zonă, suprafață, dotări) care:
S-au vândut recent
Sunt în curs de vânzare
Au fost pe piață dar nu s-au vândut
Factori care influențează prețul
Zona (și microzona – stradă, vecinătate)
Starea imobilului și anul construcției
Etajul, vederea, orientarea, dotările
Accesul la facilități (mijloace de transport, școli, magazine)
Tendințele actuale ale pieței
Piața imobiliară este dinamică. Ce era valabil acum 6 luni poate fi diferit azi. De aceea, actualizarea și informarea constantă este esențială. Strategii diferite se impun în condiții diferite de piața, cum ar fi de exemplu o piață cumpărătorului sau o piață a vânzătorului
Ce poți face mai bine începând de azi?
Importanța stabilirii prețului corect
- Dacă prețul proprietății este cu doar 10 % peste prețul de piață, doar 30 % din potențialii cumpărători vor veni la vizionare
- Dacă prețul proprietății este la nivelul prețului de piață, 60 % din potențialii cumpărători vor veni la vizionare
- Dacă prețul proprietății este cu 10% mai mic față nivelul prețului de piață, 75 % din potențialii cumpărători vor veni la vizionare
La cel nivel de preț sunt cele mai multe șanse să atragi atenția și să obții o ofertă sau chiar oferte multiple?
Vrei să aflii un preț corect și o strategie eficientă?
Un agent profesionist te poate ajuta nu doar cu o analiză obiectivă și actualizată a pieței, ci și cu o strategie clară de promovare. La Keller Williams, folosim instrumente avansate de evaluare și marketing pentru a-ți poziționa proprietatea exact acolo unde trebuie: în fața cumpărătorilor potriviți, la prețul corect.