Prima impresie vinde
Cumpărătorii decid în mai puțin de 30 de secunde dacă o proprietate merită vizitată sau ignorată.
În imobiliare, prima impresie nu este opțională – este o strategie.
Modul în care este prezentată o proprietate – prin anunț, fotografii, descriere și atmosferă – influențează direct percepția de valoare a cumpărătorului.
De prea multe ori, proprietăți valoroase pierd interesul pieței din cauza unei prezentări neglijente.
Nu pentru că nu ar avea potențial – ci pentru că acel potențial nu este comunicat.
CELE 12 ELEMENTE CARE INFLUENȚEAZĂ DECISIV PRIMA IMPRESIE
1. Fotografii profesionale
Imaginile sunt primul filtru vizual prin care un cumpărător decide dacă o proprietate merită văzută. Fotografiile realizate cu echipament profesional, în lumină optimă, generează mai mult interes și sporesc valoarea percepută a proprietății.
2. Descriere clară și structurată
Un text bine scris evidențiază punctele forte ale proprietății și oferă cumpărătorului informațiile relevante într-un mod ușor de parcurs. Descrierile trebuie să transmită valoare și să răspundă la întrebarea: „Ce câștigă cel care locuiește aici?”
3. Pregătirea spațiului (home staging)
Un spațiu ordonat, aerisit și neutru creează o atmosferă plăcută atât în fotografii, cât și în timpul vizionării. Cumpărătorii au nevoie să perceapă o locuință îngrijită, în care se pot imagina trăind imediat.
4. Curățenie și prospețime
Detalii precum mirosul, igiena, obiectele uitate pe blat sau dezordinea afectează în mod direct impresia generală. Un spațiu curat transmite respect pentru vizitator și seriozitate în intenția de vânzare.
5. Iluminare corectă
Lumina naturală bine folosită sau iluminarea artificială strategică poate transforma complet percepția asupra unei încăperi. Spațiile luminoase par mai mari, mai deschise și mai primitoare.
6. Decor neutru și aerisit
Eliminarea obiectelor personale, a culorilor stridente sau a mobilierului masiv ajută cumpărătorul să își imagineze propria viață în acel spațiu. Un decor simplu favorizează decizia de cumpărare.
7. Aspectul exterior și intrarea
Prima impresie începe înainte ca vizitatorul să intre în locuință. Un exterior neîngrijit sau o scară de bloc în stare proastă pot anula interesul, indiferent de calitatea spațiului interior.
8. Poziționarea corectă a prețului
Prețul transmite un mesaj puternic: fie „această proprietate are valoare corectă”, fie „nu merită timpul meu”. O evaluare realistă încă de la început aduce mai mult trafic și oferte relevante.
9. Materiale de prezentare digitale
Tururile virtuale, videoclipurile de prezentare și broșurile PDF adaugă valoare, profesionalism și diferențiere în online. O prezentare bine construită atrage mai ușor cumpărătorul potrivit.
10. Gestionarea vizionării
Modul în care este prezentată proprietatea – atitudinea, răspunsurile, stilul comunicării – influențează încrederea cumpărătorului. O vizionare bine pregătită poate transforma interesul în ofertă.
11. Ritmul și strategia promovării
O proprietate care apare intermitent sau pe canale nepotrivite pierde vizibilitate în fața celor mai potriviți cumpărători. Promovarea constantă, pe platformele relevante, susține ideea de valoare și generează un flux stabil de vizionări.
12. Calitatea colaborării cu agentul imobiliar
Un agent bine pregătit știe cum să scoată în evidență punctele forte ale unei proprietăți și cum să gestioneze eficient fiecare etapă a vânzării. Colaborarea cu un profesionist crește șansele de a vinde mai repede, la un preț mai bun și cu mai puțin stres.
Din experiența noastră la Keller Williams Brașov, proprietățile care nu sunt pregătite corespunzător pentru piață pierd cel puțin 10-15% din valoarea lor reală.
Cumpărătorii nu iartă prima impresie. Nu oferă feedback. Doar aleg altceva.
Obțineți o analiză obiectivă, fără costuri
Completați formularul de mai jos pentru a primi o analiză gratuită a modului în care proprietatea dumneavoastră este percepută de cumpărători.
Un consultant din echipa Keller Williams Brașov vă va contacta pentru a oferi feedback personalizat și recomandări clare de îmbunătățire.